我有一个学生王同学，他从小就非常喜欢考古，当别的小朋友都在学习小提琴，钢琴，书法等等才艺，为自己的软件加分时，王同学则不以为然。在爸爸的支持下，王同学游览了中国及世界很多国家的名胜古迹，王同学对古埃及历史和建筑颇有研究，当王同学对埃及的历史和古建筑如数家珍时，当王同学拿出他五次入埃及所收藏的藏品时，当王同学娓娓而谈这些藏品的历史渊源时，杜伦、约克和爱丁堡大学的老师被这个十几岁的孩子震撼了，他们认为一个亚洲孩子怎么可能对埃及有如此的认识，抢占了先机，他们纷纷向王同学伸出了橄榄枝，王同学最终选择了杜伦大学的考古系。

　　第二，关联定位。发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。比如国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。

　　我帮助申请过的刘同学，他并没有过硬的硬件条件，但是他在2010年卡梅伦访华在北大演讲时，刘同学跟卡梅伦有过良好的互动，成为卡梅伦口中“优秀的中国大学生”。在大三的时候，刘同学成为与英国著名的剑桥大学合作项目的成员之一。凭借着与英国首相和英国优秀大学的互动，刘同学身上的闪光点倍增，最终被英国曼彻斯特大学录取。

　　第三，为竞争对手重新定位。如果消费者心智中的品类代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。

　　众所周知，牛津大学是英国首屈一指的世界名校。牛津大学每年在中国大约招生200名左右学生。我的一个学生林同学，他找到我时已经大学毕业，并且工作多年，想去牛津大学读工商管理硕士，牛津大学是何等的名校，工商管理当然又非常热门，想要在名校读一个热门专业可谓是千军万马过独木桥。我通过在牛津大学的好朋友打听到，林同学所报的导师只录取8个人，我分析了以往这个导师的录取偏好，他喜欢有工作经验的学生，所以我在申请文书中，用厚重的笔墨描写了林同学的工作经历以及成果。果不其然，林同学击败了那些没有工作经历的申请者，成为8个当中的幸运儿之一。